Jovem Advogado: Como fazer diligência sem ter intermediadores e valorizar seu trabalho.

O texto aqui é breve e caso queira saber mais sobre audiências de conciliação e diligências acompanhe nossa série de artigos nos links abaixo:

Audiência de Conciliação – Acesse Aqui.

Cópias do Processo – Acesse Aqui.

Degravação de Audiências – Acesse Aqui.

Vou explicar uma maneira que funcionou comigo quando era advogado e me fez fugir de intermediadora de correspondentes, na verdade, eu aceitava alguns serviços delas e depois usava a própria torpeza deles em querer que você trabalhe de graça contra eles. Não é o correto, mas o que eles fazem também não.

Ao pegar uma audiência por correspondente ou receber uma proposta em que eles te forneçam o número do processo, você deve entrar no processo e verificar quem são os advogados titulares e quais escritórios atuam; fazer uma pesquisa de mercado deles e de atuação; salvar a lista de e-mails; e preparar uma chamada de marketing para esses profissionais, algo personalizado e que passe a ideia de exclusividade.

Por exemplo, eu recebi uma proposta de uma dessas correspondentes jurídicos que querem te pagar R$ 150,00 para uma audiência UNA na Justiça do Trabalho. Quando recebi a oferta, ela mencionou que a empresa era uma de Energia, desta forma, fui procurando mais sobre a empresa e os processos relacionados com ela no meu Estado e observei que havia um escritório de advocacia do Paraná que a defendia dentro do meu Estado.

Formulei um e-mail bem elaborado e encaminhei diretamente para este escritório, a cada semana eu encaminhei um e-mail, durante um mês.

Um belo dia, recebi uma ligação do Paraná para que comparecesse em duas audiências Una na Justiça do trabalho para representar a empresa e quanto eu cobraria pelo serviço.

Dado a complexidade de uma audiência una trabalhista e suas nuances e os riscos, cobrei integralmente a tabela da ordem por cada audiência. O escritório me respondeu apenas, estou te encaminhado o contrato e as orientações necessárias, senhor encontrará nosso preposto na audiência e vou emitir a solicitação de pagamento para nosso cliente.

Foi uma das melhores parceria que já tive e que me ajudou a manter o capital de giro do escritório enquanto advoguei.

Por isso, aconselho você a fazerem o seguinte: torne seu serviço exclusivo, e use o sistema contra ele mesmo.

Esses serviços de correspondentes querem apenas o número da ordem no ato da audiência para não gerar os efeitos do não comparecimento das partes. E recebem um valor grande dos escritórios titulares do processo e tiram um lucro que podem sobre os advogados iniciantes.

São em geral escritórios de correspondentes que não possuem compromisso com a qualidade do serviço e querem apenas o comparecimento do Advogado.

Aí está o seu diferencial e oportunidade:

Criando uma landingpag dentro do site do seu escritório ou avulsa:

Elabore uma landingpage bem construída, com cores sóbrias e suaves, estruture com no mínimo três tipos de serviços (produtos jurídicos) e divulgue pelo Google ads e a sua lista de e-mails. Destaque as desvantagens e os risco de associar o nome da firma a estas firmas diligentistas, bem como os perigos de prejuízos financeiros para clientes e para próprio contratante. Coloque sua prateleira de produtos e os planos Básicos e Premium. Declaração de clientes que já utilizaram seus serviços e deixe evidente a chamada para a ação do seu site (Contratar Agora um Advogado) com seu whatsApp.

Entre nos processos e pegue e-mails de grandes escritórios que utilizam esse serviço na sua comarca e ofereça seu serviço diretamente com os escritórios que são titulares do processo.

Ofereça uma lista de "produtos jurídicos" cada tipo de performance que for desempenhar na audiência um valor. Desta forma, o escritório pode fechar uma parceria com você.

Ex:

Audiência de Conciliação Básica (você apenas comparece, e informa não ter acordo);

Conciliação Premium (você + preposto, negociação de acordo para melhor custo benefício do cliente + ata da audiência enviada).

Dividir um produto único e vários subprodutos é uma forma dinâmica de vender, cliente compra mais fácil se acreditar está pagando mais barato, ainda que no final o custo seja maior.

Venda qualidade e capite clientes valiosos, não seja apenas o advogado que recebe a proposta, seja o advogado sabe seu valor e fecha contratos com parceiros.

Um segredo que algumas pessoas não sabem: A maioria das diligências contratadas são para representar instituições bancárias, isso mesmo, o setor que mais cresce no país. Os advogados que contratam as diligências (não o intermediador) eles não pagam você por isso, eles mandam a conta para o cliente. Isso mesmo, todo custo de deslocamento destes advogados, hospedagens, hora de serviço e de disposição são do cliente. E acredite é bem mais barato pagar a tabela da OAB para um correspondente jurídico do que pagar para a firma de advogados.

Entendeu agora o poder de fazer parceiras você mesmo. Não reclame do problema, reverta o problema a seu favor.

Leia também o artigo Livros Obrigatórios para todo advogado iniciante e inovador. 05 Livros que todo Advogado deveria ler.